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齐聚科技汪海滨:互联网经济风口下的视频直播行业
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2017-02-24 11 06


8月23日,GIEC2016全球互联网经济大会暨ECECHINA2016第七届中国电子商务博览会在北京国际会议中心盛大开幕,作为2016全球互联网经济大会的第二大版块大数据高峰论坛研讨会,大会邀请了几位大咖进行演讲。齐聚科技CEO汪海滨给我们分享了互联网经济风口下的视频直播行业。


演讲内容如下:

我跟大家分享一下在互联网经济风口下的视频直播行业。我先给大家讲一下视频直播行业的发展与起源。其实在我们这一代人最早中国国内视频是没有直播的,大家最早的是起初停留在听的时代。


刚才我已经讲过了,在我们这一代人我们视频没有直播,最起初都是停留在听的时代。我们都在听什么?其实最早听的时候是是录音加文字这样聊天室的最基本的雏形。随着我们时代的不断发展,我们的广大用户们已经不满足于在听这个时代了,开始逐步的对看有了更大的诉求。我们看都在看什么?其实我们更多的用户们都在看视频加图片。在这期间齐聚科技,我和几个合伙人我们预见到了中国在于视频这个行业,用户们对于视频的诉求越来越强烈。我们就基于最早的语音时代,我们研究了一款视频实时互动的直播,具有社交平台属性的这样一个产品。在2005年我们就上线了这样一个产品,叫呱呱视频互动社区。随着呱呱视频这个平台不断的成长和我们用户量不断增大,用户其实对我们内容的诉求就越来越强烈了。我把呱呱视频最起初的,真正在我们国内最早的一批视频可以直播了的产品定义为1.0的时代。2.0的时代是什么?2.0的时代就是秀场。大家应该对秀场并不陌生。秀场这个领域在整个互联网领域视频直拨时代应该在较长时间是一枝独秀。秀场和1.0时代,呱呱视频最大具有是内容更加专业。现在在视频直播领域里仍然占领着很大的份额,至今都是视频直拨占半数以上份额。秀场最大的区别是拥有更加专业性的内容。随着秀场不断发展和崛起,导致下一代产业链形成一种模式,就叫工会模式。现在的工会模式也更多的是公司化运作,大多数也都拿到了风投。在这样情况下随着秀场领域不断爆发,我们又迎来了4G时代。随着4G时代的来临,WIFI的环境,包括现在网红经济的催生,就迎来了我认为是视频直播行业的3.0时代,就是移动直播,手机直播。我为什么用手机直播用群雄逐鹿和风云再起来形容?其实手机直播整个行业有200家平台,整体营业额近百亿。某平台日活跃达到五百万以上。覆盖用户达到两个亿。就是在这样的态势下,整个直播领域在今年这么火爆的情况下,我不得不提一件大事,就是滴滴和Uber的整合,很多人认为它们的整合是一个具有历史性里程碑意义的大事。也有很多人拿视频直播和当年烧车大战做比较。我个人也认为有过之而无不及的。滴滴用四年烧钱最终成为打车界软件的一哥。很多人会问视频直播这么紧张,这么烧钱,未来是不是也会走向合并的道路?其实我个人认为,这种寡头行业的出现整合不一定是互联网最大的,是一个利好的方面。其实大家可以想一下,比如说我们今天的APP的整合,有的是送水,有的是送伞,如果一个行业出现一个寡头的话大家也不会有太一多的选择,视频直播会不会走向这样的道路?我的答案是不可能的。因为视频直播不是工具,它是载体,它能满足用户的不同诉求。所以我认为视频直播行业它的未来肯定不是说走整合之路。


在这里我给大家介绍一下视频直播行业的现状。为什么用生存?因为一说到视频直播行业,大家都认为是最火的,但是很多视频直播行业都面临着生存问题,为什么?因为大家知道拿这个和当年的打车行业做比较,这个行业很烧钱。大家也很迷惑视频直播到底烧钱烧在哪一块?第一块就是宽带人力成本。在座的互联网人员的薪资都是非常昂贵的。我个人认为在这块的支出每年大概有两千万到三千万。


第二块是主播签约费。现在在直播平台里看到的所谓的平台的头部网红、视频达人,很多都是平台方付了高昂的底薪、工资,加上签约费。甚至前一段某游戏主播签约费高达几千万。所以在这块的的花钱,我觉得其实是意义不大的。一个平台应该有自身的良性分成比例。另一块就是明星站台费。大家知道现在在整个视频直播行业里明星站台已经不是什么新鲜事了前一段时间某一个平台光一个植入就高达几千万。我个人认为其实在这样的一个视频直播平台里,明星来可能会短期的对你的平台带来一些短期的新增或者是一定的噱头,但是长期稳定的对整个社区的生态,我觉得其实是意义不大的。我觉得在这块花钱其实也是有点不太看好。


另一块,就是推广营销费。顾名思义,对于互联网企业来讲花钱购买流量,保证平台不断的新增,这是避免不了的。但是大家现在知道整个视频直播行业现在我们比如说普天盖地的广告,包括去影院看电影,看到的都是视频直播的大战,甚至央视都有。所以我觉得在用户没有被教育的情况下,生硬的广告植入效果也不是很大,所以在这块花钱也很养成。


综上所述这几点是视频行业烧钱的几大项目。我再说一下视频直播的业务模式。主要分两种:一种是PDC内容,一种是UGC。现在讲的是PDC内容,PDC更多的就是请明星、网红,第三方内容引入,包括请一些名人直播,包括大家可以看到的一些影视合作这些植入,但是现在在各个平台里PDC占整个平台比例并不是很过,只能说是噱头。另一块就是UGC内容。UGC的内容就是用户自给的共享内容。就是一种人群,就是有才华,有颜值,现在大家可以看到各个品牌所谓的网红,视频达人,实际上他们有很多也都是被平台用了高昂的代价签约和付出了一些薪资来表演的。所以我认为现在的UGC内容也算是一个伪命题。因为现在的平台综合我说的这粮店:PDC和UGC,我觉得两个平台定义并不是很精准,现在总体还是很混乱。


现在我再跟大家讲一下我们整个的盈利模式。其实在2005年的时候我们齐聚科技刚更名,我们最早的时候在2005年就上线了第一款可以实时互动的产品。当时我们企业做了这样的事的时候,其实也过了很长的一段时间的寒冷期,因为我们不知道怎么赚钱。所以说后来也是在十一年前,2005年的时候我们也是借鉴了国外一些网站,包括一些游戏的思路,研究了一套打赏模式,至今也是视频直播的主流模式。从用户付费100块到主播兑现,现在个别平台从40块不等,甚至超过了100块。所以到平台抽成几乎为零,甚至为负数。所以我认为现在的盈利模式是不盈利的。


整个平台的现状和不盈利,为什么还有这么多家,还有200多家平台蜂拥而如,造成市场这么激烈的状况,都是有一个平民神话造成的,这个平民神话是什么的?在2015年的某一直播平台在没有大的流量支撑,没有大的资本背书的情况下异军突起,做了一个很大规模高APP的产品,导致很多人对于这块,榜样的作用是无穷的,其实对这块是盲目的,疯狂的,给它造了一个行业非流行的由头。所以说在这行业里非理性发展的态势下,我用一个比较简短的比喻,大家会比较清楚,我认为比如说一个人站在一个山洞里掏了一把金子出来,两百人围观,他没有很好理性的分析判断,这里是否还有他的一桶金,或者他在里面能有什么样的位置,所以很多人没有经过任何的思考,盲目的就冲进来了,所以导致现在整个行业缉捕上是不盈利的态势,竞争非常激烈,很多初创者追求短平快,所以导致这个行业是非理性化发展。


在现在这样的情况下我给大家讲齐聚科技将来的部署。对于互联网公司,有的时候其实花钱是在所难免的,但是对于齐聚科技的价值观,我简直把好刚用在刀刃上。到底齐聚科技是怎么部署的?我介绍一下我们的几条产品:这几个产品可能有的大家会了解。我们现在主要有齐齐互动视频。说一下齐聚科技背后是有两家资本龙头做背书的,一个是腾讯,第二个就是光线传媒。大家很清楚的了解到,腾讯是互联网巨头企业,光线传媒也是娱乐界的一哥了。我还是说在视频直播行业里,每一个企业都要结合自身的优势,找到自己的定位,做好自己的产品。齐齐互动产品就是我们跟腾讯达成战略合作的一款重量级产品。大家有的可能会观察到,在腾讯的QQ上的一款视频秀场产品就是齐齐互动产品,这是业绩齐聚科技的一款秀场主打产品。呱呱是我们做的实时互动的社交属性的平台,至今在行业还是有一定的良好口碑,它坚持以社交为属性的平台。呱呱财经是齐聚科技旗下做一款金融类的垂直领域产品的这样的产品线。现在在整个财经领域,呱呱财经也是名列前茅,有了一定的用户量级。


给大家讲一下今天的手机直播,聚范直播,目前也都是在测试阶段,还没有正式面市。聚范直播,我们在现在的直播时代里怎么才能出来,要怎么做?垂直细分领域,齐聚坚持了在视频直播这个行业里我们要做垂直细分领域的事情。因为现在的视频直播有很大的一个问题,就是整个行业的同质化特别严重。大家可以看到在所有的视频直播平台看到的内容和所感受到的用户体验几乎没有二致,这样长期下来就会导致很多的用户对这样的平台内容产生厌烦或者抵触心理。聚范直播垂直领域做哪块?我用一句话给它定义,就叫线上的北影大门。为什么这么说?因为我觉得现在在每一个平台里现在不管是头部的主播也好还是网红也好,大家都很清楚他们很赚钱,但是我们需要做的是在他们赚钱的同时还能有一个梦想。因为很多的平台,包括北京有一种人群叫北漂,其实他们都有很多的人有很大的才艺,有很多的抱负,也有想成明星的梦。所以我们把聚范打造成造星平台。早在2012年的时候齐聚科技已经跟光线传媒达成了战略合作,做了一种叫娱乐沟通的模式。但是随着2012年的时候整个呱呱产品线是偏PC端的,还没有成熟。现在时机来了,我们要做这样的事情。很多人会提出问题,你们是一家秀场公司,凭什么可以造星?我介绍一下,聚范直播,我们要做的是未来我们做线上线下打通的娱乐沟通模式。我们利用好互联网的特性,我们在全国的艺术院校或者海搜,或者海选找到一群这样的年轻人,有梦想,有才艺的人,在满足他们利益的情况下能够给他们这样的梦想。我们在线上这块主要做什么?我们做了比较周密和严谨的,而不是一个概念的事情。比如说我们会做一个非常严谨的艺人成长等级体系。在这里我们会设定很多的门槛,比如说一些虚拟通告,或者真实的通告,包括会邀请一些导师进行才艺方面的培训和表演。这是一整套的升级体系。当我们线上网友用户们达到一定级别的时候,接到了我们很多通告的时候,会把一些优质的人筛选出来,最终由光线落地,在线下进行包装,演艺,可能未来拍电影和网剧,我相信这是光线所擅长的。所以我们只是做了线上一块。所以我们聚范直播是结合了企业自身优势,我能做是因为有这样的资源和背书。所以我觉得对于聚范这样的定位,我觉得是我们在视频直播里找到的一个唯一的机会,我觉得也是未来整个视频直播行业的一个大的出路。


最后,我还是要呼吁整个行业要回归理性。因为现在整个视频直播行业我给大家讲了一下,视频直播发展和起源,包括现在的现状,还有说现在出现同质化的竞争这么激烈。我觉得未来视频直播行业整合一定不是它的出路,未来视频直播是更广泛的载体,它能满足用户各方面的诉求。所以我认为在互联网直播行业的前景很巨大,未来的延展性也很长。我本人更加看好利用好视频直播这个载体,比如我们还可以做旅游、美食、养生、金融,其实我觉得很多的互联网企业它们都有自身这样的优势。


所以我也呼吁一下在我们这个行业的同仁们以及即将步入创业的同仁们,应该冷静的去判断和思考,不要盲目的去跟风。还是我刚才说的那句话,我觉得在这个行业里可能大家看着我还是比较年轻,但是我在这个行业已经十年以上了。所以我觉得在这个行业十年的深耕经验,不敢说在这个行业做的多么优秀,但是起码来说我会有一些判断和自己的一些见解。希望呼吁整个行业能结合企业的自身优势,做自己擅长的事情,让别人无法抄袭,也拒绝我们所有人都盲目的抄袭同质化这样的一个情况产生。我觉得在这里还是最终的呼吁整个行业要回归理性,真正的给我们的用户,给我们的普通大众能够提供更多样视频载体,满足我们更多的诉求。


温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。


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