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保千里智联宝汪洋:以智能互联网的思维打造社区生鲜为入口的智趣生活
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2017-02-24 11 17


8月24日,GIEC2016第二届全球互联网经济大会暨ECECHINA第七届中国电子商务博览会在北京国际会议中心完美落幕。会中,如何以智能互联网的思维打造社区生鲜为入口的智趣生活平台的话题甚受观众重视。在此,保千里智联宝总裁汪洋给出了独特的解读。


演讲内容如下:


在此演讲之前,我先简单介绍一下保千里集团和保千里智联宝公司。保千里智联宝是主板上市的A股企业,保千里视像科技集团旗下的子公司,我们是专注于视像科技的企业,同时积极布局智能硬件战略,为传统产业提供传统硬件+互联网+新媒体的百行百业的解决方案,我们布局智能的屏、机器人、智能汽车等平台型智能硬件。智联宝公司依托智能硬件+的战略探索新模式新业态,用互联网思维以社区生鲜为入口的智趣生活的平台。


大家知道在2015年“互联网+”上升为国家战略,揭开了新一轮的科技革命和产业变革,互联网与百行百业的融合,或者用互联网改变百行百业已经成为不可阻挡的潮流。


我们的做法是以平台型智能硬件+战略来饯行国家“互联网+”国策,布局互动新媒体、机器人、智能电视、车联网、智能汽车、VR、AR等平台型智能硬件。


在这里我们提出了智能互联网的概念,第一代互联网是PC互联网,它的载体是PC或者笔记本电脑。第二代互联网是移动互联网,它的载体是手机或者平板电脑。现在发展到第三代互联网,我们把它定义为智能互联网,它的载体就是各种各样的智能硬件。我们在这里定义了智能互联网的六个维度。


第一,我们相信商业要回归本质,因为商业本质是盈利。我们的模式是以盈利作为项目判断的一个根本的出发点,我们不是为结网而做互联网,而是结网之后的商业经营是否可以盈利。

    第二,以平台型智能硬件为载体,将平台型智能硬件成为用户工作和生活场景的一部分,通过人机高频互动,连接用户,牢牢抓住用户。


第三,以新媒体文化为灵魂。吸引黏度用户,向电商经营的平台导流。


第四,倡导价值链整合的直营与开放平台模式,应该一体化的互联网经营新业态。


第五,IP化经营思想,根据传统行业,与传统行业融合客户在百行百业细分领域的经验,打造IP的经营理念。


第六,我们向客户输出的是跨界、互动、场景化的全营销系统,打破行业边界,实现社交、娱乐、电商融合,实现场景化的营销,帮助客户拓展渠道提升运营效率,提高能力,降低运营成本,创新商业模式。这是我们智能互联网的六维理论。


精准定位中高端人群,因为大家知道根据二八定律,20%的人口掌握了80%的财富。同时整个社会也在倡导供给侧改变和第三次消费升级,这2亿人掌握28.3万亿的财富,所以我们定位中高端人群,我们以中高端人群为服务对象,以生鲜为切入口,颠覆传统的生鲜商超等等。


为什么要选择生鲜为入口?生鲜有四个特征:


第一,高频,刚需。生鲜是每天一日三餐少不了的,复购率和黏性都非常高。


第二,生鲜市场渗透率低,目前生鲜电商在生鲜市场渗透率不足2%,所以电商潜力巨大。


第三,目前是群雄逐鲜,暂无霸主。没有一家能够在生鲜电商领域形成霸主。


第四,也是最重要的,就是市场空间巨大,是亿万量级的市场空间。中国人每天以10天的生鲜消费来看一年就是将近5万亿的市场。


我们要做的就是改造或者说颠覆传统的生鲜菜场,生鲜商超。开创全新的智能互联网+生鲜的社区化的生鲜电商方案。智能互联网+生鲜解决方案是面向中高端人群,首先是平台型智能硬件连接精准用户,比如说我们面向中高端写字楼,就是CBD的白领,面对中高端小区的居民等等。活跃社群、黏度用户。第三是通过创新多维度的楼小二管理体系,楼小二有多个维度,首先是解决最后一公里配送的问题,第三个他可以帮助你居住的场所周边的生活优惠,第三他还可以实现社区运营。三个维度可以让楼小二解决物流配送、生活优惠等等方面的任务。第四由于生鲜食品的特征它是最好的互联网入口,所以我们方案是生鲜为入口,打造一个百行百业的智趣平台。


另外我们有一个新媒体文化的平台,一个人知道很有意思,就一定能通过文化力量来影响你。所以我们有视频秀、选秀造星等运营化机制来吸引黏度用户,我们将服务全国各地的客户平台,实现流量共生、黏性交互,为不同地区的客户和平台导流,共同构建社区生鲜为入口的智趣生活的大平台。

我们的方案与传统的商超和传统菜场对比,比如精准获取用户方面,我们是一个面来关联用户,获客成本低。第二是持续黏住用户,我们的人机的高频互动与客户保持黏性。第三在食品安全,一般商超和采场的食品没有办法保证按照,比如青菜有各种防腐液体等等,我们采购源头可以追溯,有严格的食品安全制度。第四是采购成本低,我们有稳定的订单,通过中央集采的方式,采购成本低。另外我们有楼小二管理体系,通过多个维度解决最后一公里的配送,周边生活的优惠,社区运营等等,以极低成本解决这些问题。


还有经营成本方面,传统商超有店面、租金等等,我们是仓储配送为主,经营成本相对来说比较低。我们的解决场景首先是自住小区,中高端小区面向中高端人群,通过我们的平台智能硬件,机器人,进入家庭。加上机器人专属的软件应用可以实现儿童教育、健康管理、安防监控全面融入家庭生活,成为他生活的一部分,而且机器人可以跟家庭高频刚需互动。通过机器人植入家庭,就相当于在你的家里放了一个虚拟的超市,打造了一个虚拟的超市。第二个场景就是在中高端的写字楼,在CBD这样的场景的方案,面向CBD里面的白领人群,按照二八原则,他们也是20%的人头,通过平台型智能硬件加上他专属的软件,来实现智趣平台,让白领上下班都可以购买生鲜产品。还有智趣厂园平台,我们面向的是蓝领。这里有我们新媒体文化的乐摇秀,经过文化的力量来影响,以用户购买的,比如通过网红、意见领袖、点播等形式来做电商的营销。


超级流量入口,乐摇网,我们全国不同地区有不同的客户运营平台,最后把平台综合起来实现流量共生、黏性交互、资源共享的智趣生活大平台。我们解决方案的优势分析,从用户层次定位在中高端用户,我们通过智能硬件和机器人与用户高频刚需互动,我们有楼小二降低配送成本,获客是强关联等功能自然吸粉,我们有一个超级流量入口把全国各地的客户关联起来,最后商业的盈利性比较高,我们有入口的价值,有开放平台等等多方面的收益。目前已经在北、上、广、深等城市快速落地,计划今年年底之前能够在全国千万人口以上的城市全面布局,2017年到大中城市全覆盖,构建社区化生鲜为入口的全国的智趣生活的平台。


保千里智联宝以智能互联网思维撬动万亿生鲜市场,构建智趣生活平台,撬动最难撬动的万亿的生鲜市场。智能互联网引领商业变革,让生活更智趣。

 

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

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