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讯联集团总裁贺炬:以爱之名
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2017-02-24 01 38

     8月24日,GIEC2016第二届全球互联网经济大会暨ECECHINA第七届中国电子商务博览会在北京国际会议中心完美落幕。我们逐渐走进万物互联时代的同时,万物智能时代的大幕正在悄然开启,展望不久的将来,会是一个万物智能的时代,未来一切设备都将是智能化,都可以互相连接并接入云端,不仅给人们带来生活访试的改变,还引发了思维模式的革命。讯联集团总裁贺炬分享了智能婴儿床专业知识。

 

演讲内容如下:

    

谢谢大家,感谢大会让我们有机会今天在这儿跟大家一起来分享,推介我们讯联集团的这款产品,智能婴儿床的这款产品。从某一款手机开始,基本上做产品必谈情怀,已经是一个行规了,我们进到这个行业之后非常遵守这个行规,非常认同这件事儿,我们会认为好的产品有生命力的,有感情的,产品的研发过程是一个很痛苦的过程,在这个过程之中如果没有倾注感情在里面,仅仅是我们的工作的话,当瓶颈出现的时候很年坚持下去,缺乏这种动力坚持来来做。我们这款产品IBd是倾注感情的一款产品,说情怀比较大,因为情怀这个词比较伟大,最初倾注的感情是比较自私的,完全来自于自身,希望给自己的孩子带来一点什么,希望有一款产品可以自欺欺人,能够买来给自己孩子使用,基于这样的想法做了这款产品。


    我们自身的需求开始了这款产品,整个智能婴儿床是不是存在更大需求市场呢呢?第一件事儿就是我们的钱到哪里去了,每天睁开眼上班,夜里稍微静下来想的事儿是房贷、车贷、欠了很多承诺,很多债要还,我们拼命赚钱,目的为了花出去,改善我们的生活,改善我们自己的、改善家人的。所以我们的钱基本上花在衣食住行养这几个方面,衣食住行人人关联,养呢?当我们到了成家立业的时候,上养老、下养小,这是我们的一个传统,这个产品针对的是下养小这件事儿。在座的如果您是父母的话,一定不会回避的是愿意为我的孩子投入、付出,我想跟大家说的是,可能愿意为你孩子付出比你想象中大得多。


    我们看一下这个数据,2001年到201515年的时间,我们国家GDP增长4.7倍,婴儿的消费9.2倍,我们看这个数据日常的消费超过60%是跟孩子有关联的,可能想象不到咱们平常花钱超过一多半都是跟孩子关联的,我们想为孩子花钱,但实际上我们为孩子花钱比我们预期的要多,这是过去我们给孩子花的钱,未来我们会给孩子花更多的钱。我们看一下现在,我们处在一个人口红利的时期整个可以看到第四拨婴儿潮和整个二胎开放政策之后,带来的人口红利,我们国家的红利靠孩子来驱动,这个驱动力有多大、有多强,按照数据统计,2015年二胎开放以后,未来四年里面新增的新生儿超过五千万,以我们国家现在的人口结构,每一个新生儿的背后是他的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、姥爷、姥姥,六个成年人,未来四年撬动足够消费能力的超过3亿的消费市场,下养小花的比过去更多。


    我们愿意给孩子花钱,我们给孩子把钱花在了什么地方?我们可以看到,无论你的收入高低的零、无论有钱没钱,所有家长给孩子花钱这件事儿是有共性的,花得最多的集中在吃的这件事儿,把孩子这事聚焦放到婴幼儿、宝宝这个环节。大家知道,最重要的只有两个指标,第一让他吃好,第二让他睡好,关于吃好有很多的标准。这次这个会有很多是跨境电商的同事,大家可以看到,不管怎么监管、不管政策怎么限制,进口奶粉,海淘热度不减,因为有成熟的标准在那儿,每一个家长都会想,只要在我能力允许的范围内,我要给我孩子提供的是吃好标准的东西,我会让他吃好,除了吃的质量之外,整个孩子关联的吃的环节里面每个都有精准的标准,多大的孩子吃多少、每次吃多少、水多少吨、兑多少水,即使赶上一两个父母不太懂这个也查到这个标准,按照这个来做,孩子吃好的事儿解决了。第二个标准是睡好,含坦白地讲,几乎没有人知道孩子睡好的标准是什么,基于几乎没有人知道孩子睡好的标准是什么,也就意味着虽然我们愿意给孩子花钱,但是并不知道往哪个方向花让孩子更好的这件事儿。


    这六个类别是母婴消费的六个类别,每个类别前五大品牌,红圈之外的几乎都是国际品牌,圈进来的这里面有一个童车童床的选项,唯一的国际品牌宝德士是车、不是床,这个标准是不是有点偏激,有点崇洋媚外了,没这个意思,最初期研发的时候最本心的东西是问自己问题,问自己的第一个问题就是吃是有青期标准的,最上面这一类,所有五个品牌全部是国际品牌。第二个问题,我的孩子生下来之后,从他出生到未来两三年里面陪伴着这张床成长的,给孩子买这张床花了两罐奶粉的钱,去年刚刚有宝宝的,作为父母跟我遇到一样的问题,让孩子睡好这件事儿,不知道标准,也不知道往哪儿花钱。


    如果孩子睡不好,基本上是这样的一个结果,没上起跑线可能输了,我是不是说的结论很惊悚,76%  这是我们排名全球第二,当然不是一个骄傲的数据。在我们国内目前婴幼儿的睡眠问题高发率76%10个宝宝里面8个宝宝遇到睡眠问题,宝宝6个月大的时候,其中只有一个宝宝做到晚上连续睡眠只有宝宝到了一岁大,能够晚上持续睡眠这种影响的比例也没有达到13%,这是刚刚开始,对宝宝的睡眠影响是延续的。


    第二个数字,40%,八个月大的宝宝出现了睡眠问题之后,其中现在国内的现状是有40%延续到3岁以后的,也就是说,有接近一半的宝宝他的睡眠问题由于我们没重视,不知道怎么解决,占据了整个幼年时期。同样看最底下的数据,在国内12个省市做的一个相应的调查,请注意在这儿已经不是睡眠问题了,是睡眠障碍,睡眠障碍已经是一种病了,睡眠障碍的发病率接近22%。睡还在继续影响着宝宝,当他是孩子之后也在影响他,50%,我们国内的现状是目前有50%的学前和学龄儿童长期面对着上床睡觉的各种问题。所以我们宝宝面临的睡眠问题有多严重,其实是超出我们想象的,我们没有意识我们宝宝这么严重的问题,我们觉得我们自己有生活压力,我有睡眠问题,怎么我的宝宝刚生下来他也有睡眠问题,但这就是现实。


    当宝宝出现睡眠问题之后会影响到婴幼儿的神经系统发育,当他去了幼儿园、小学之后,可能出现以下这些症状,肥胖、内分泌代谢障碍、认知注意力水平下降、自闭症、多动症,任何一种症状作为父母都是不希望发生在自己宝宝身上的。我们试想一下,我们拿出自己的时间、精力、金钱给宝宝报这个班,给孩子报那个班,陪着他,在干吗?我们砸锅卖铁,把自己父母的毕生积蓄还有我们的未来都赌进去,换一套学区房,在干什么?都是让我们的宝宝别输在起跑线上。问题是如果在最开始忽略到的环节已经出了问题,虽然后面做了那么多努力,你的宝宝真的是前面所说的结论,还没有上起跑线就已经输了。


    基于这样的一个现状,我们想做什么?我们讯联想做智能婴儿床,专注于宝宝睡眠问题,解决宝宝睡眠的问题。第一点,在说这款产品之前,我们之前否定了什么?大家可以看到,最左边的这张图,太空舱是我们讯联智能婴儿床的依赖产品,去年在国家会议中心的机器人大展上原型已经展出了,颇受好评,在后面的这个过程里面我们做的事儿就是极其痛苦的决定,否定自己,我们否定了这款产品。说实话,有没有孩子是有差异的,养没养孩子是有差异的,没有之前,很多需求是想当然的需求,有了之后,才明白什么叫真需求、什么叫伪需求。这款床当时的卖点,它的智能体现在什么地方?下了非常大的力度做的是超静音的一个摇摆设计,模仿父母,当孩子哭闹的时候通过摇摆让他睡着,其他的这些智能功能,包括尿湿的提醒,智能温奶,去年有了宝宝之后才知道什么叫伪需求。第一,当你带宝宝的时候,绝对不可能让他晚上光着屁股,不穿纸尿裤在床上睡觉,这样他睡不好。现在在用这些温奶的设备,因为可以快速让孩子喝到奶,但是绝对不会允许这样一个东西出现在宝宝的周围,很有可能引起他的烫伤,为了完成即速快速温奶这件事儿,插着一个220V电源,不能让宝宝跟它亲密接触。只有发生了这些东西之后,真正养孩子才意识到,最初我们的这个需求根本就是伪需求,我们开始看外面,别人是怎么做的?我们看欧美市场,结果发生两件事儿,第一,在国外功能的婴儿床,跟有残疾的宝宝进行服务的,没有智能婴儿床,关于国外的智能婴儿床可以看到零零散散的报道没有下文,特意追溯了一下很多都是一篇论文,抛出一个观点不了了之。所以这件事儿来说,智能硬件本身是一个新的概念,智能婴儿床是完全全新的概念,我们任何一个父母都希望这样的一款产品出现,对我们来说我们面临一个巨大的机遇,当然也是挑战。


    我前面提到了否定1.0产品的时候,核心否定的是投了最大力度去研发的超静音的摇摆功能,还是那个问题,有了孩子和没孩子的差异没孩子之前不看书,所以没文化是比较可怕的。有了之后,一看,OK,婴幼儿的睡眠里面不要让宝宝在摇晃中睡眠,这是国内医疗机构做的研究,不是说父母不可以摇晃自己的宝宝,但是你去摇晃自己宝宝,第一,你的时间不会太长;第二,不是一个固定频率,一旦换成一个婴儿床依赖感就产生了,抱着孩子哄10分钟,10分钟非常长,但是如果有机器替你,10分钟太短了,这时间不自觉的延长。接下来无论调成什么频率,都是固定频率摇摆,固定频率长时间摇摆对宝宝造成的伤害,脑子会进水,轻微的脑震荡,虽然这些东西都是可能,试想哪个父母让这种可能在自己孩子身上实践。所以不符合我们的初心,我们做的一款买来给自己宝宝使用的产品,所以必须否定自己。


    我们要让这个床回归到本质,还是聚焦到让孩子睡好这件事儿上,具体会是什么样的产品?第一,我们说应该是一个高颜值的家具,父母愿意为孩子牺牲,不代表父母全部为孩子牺牲,我们有一个温馨整洁的家,不是有了孩子之后变成狗窝。这是一个高颜值的加具,是生活品质的延续,我们与天鹅、鸟巢、供电这样的需求创造这样一个产品。第二,智能方面的体现,把智能方面的体现在用技术取代经验这件事儿上,感测宝宝的睡眠环境,进而改善他的睡眠质量。宝宝的睡眠环境由温度、湿度、声音、空气质量和光构成的,比如说,我们在做什么?平常什么叫他的经验,我们平常无论父母带还是阿姨带,大家都知道,不让宝宝看电视、不要用手机和平板,这都是经验,别人这么说的,老人这么说的,最多说的时候好像有报道伤眼睛,实际不仅仅是这样,再往下出现的情况,刚才提到的电视、手机、平板都是家里面最重要的蓝光的光源,眼睛看不到的蓝光对宝宝的睡眠严重影响的,它的皮质醇都会受到影响,一方面搂着宝宝想让他睡着,另外一方面自己很累,拿着蓝光源辐射着他肯定睡不好。所以第一,我们会监测它;第二,我们会优化改善它,把蓝光隔断,保证它的睡眠环境。


    这是我们具体的睡眠监测系统,检测周围的睡眠环境相关的数据,根据他的阈值提醒父母目前的状态。


    这是我们目前正在实测中的宝宝睡眠的几个维度的监测数据。


    这是基于那些监测数据做的改善和优化,基于算法模型给出目前宝宝睡眠质量是怎样的,基于现在的睡眠质量我们的改善和优化建议是怎样。国内的商业环境并不是特别棒的商业环境,我们设立到很多专利目前都在注册中,包括我们的产品名字,其实也不是刚才列的那个产品名字,因为很多东西一出来,快速就会被山寨掉,我们先要保护自己。

    我能说的是什么?除了它的这些功能之外,现在大家做产品都会去拼背书,我也拼拼我们的背书,哈工大机器人所最顶级的一个机构,谈智能设备离不开的机构,哈工大智能所的蔡宇祥先生是我们的智能顾问。第二,中科院光生物学重点实验室,马今方博士后是这个里面的首席科学家。第三,武清商务区和武清科委全力扶植,天津科委这几年的重点目标就是打造智能制造、智能机器人这个方向,我们是他们重点扶植的项目。第四,我们北京板块做互联网营销,2004年成立至今,12年以来服务了大量的客户,我们有信心,我们能服务好别人的品牌,也能服务好自己的品牌。


    最核心的,回到最初的初期,我们想做一款产品,这样的一款产品解决宝宝的睡眠问题,这样的一款产品是我们自己愿意花钱买了之后,给我们自己宝宝来使用的,这是一款我们认为有感情的产品。


    我们整个集团分天津和北京,无论您对天津智能婴儿床的感兴趣还是对北京互联网营销感兴趣,可以添加这个二维码,互联网时代是一个共享共赢的时代,希望各位同仁大家一起努力,大家可以抓住任何一个风口,我们一起来做到成功。谢谢大家!



温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。


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